Buy-out kalkulieren: Nutzungsrechte für Models richtig einpreisen

Der Buy-out vergütet, wo, wie lange und in welchen Medien du Model-Bilder nutzt. So kalkulierst du ihn fair und vermeidest teure Nachforderungen.

Kurz gesagt: Der Buy-out ist die Vergütung für die Nutzung von Model-Bildern und kommt zur Tagesgage hinzu. Er wird nach drei Fragen bemessen: in welchem Gebiet, wie lange und in welchen Medien die Bilder laufen. In der Praxis wird er häufig als Prozentsatz der Gage berechnet; je größer Reichweite und Laufzeit, desto höher der Prozentsatz.

Für Auftraggeber ist der Buy-out oft der unklarste Posten im Budget. Dabei schützt eine saubere Buy-out-Regel vor allem dich: Du weißt genau, was du mit den Bildern darfst, und musst später nicht nachverhandeln. Die rechtlichen Grundlagen stehen im Artikel [Bildrechte & Nutzungsrechte](/magazin/bildrechte-nutzungsrechte-guide); hier geht es um die Kalkulation.

Was ist ein Buy-out bei einer Model-Buchung?

Ein Buy-out ist bei einer Model-Buchung die Vergütung für die Nutzungsrechte an Fotos oder Videos, getrennt vom Honorar für die Arbeitszeit. Das Fachmedium [FashionUnited](https://fashionunited.de/nachrichten/mode/das-leben-als-model-eine-businessperspektive-teil-v/2015101619007) beschreibt den Buy-out als Vergütung für die kommerzielle Nutzung des Gesichts eines Models, deren Höhe sich nach der Art der Nutzung richtet – etwa Fernsehen, Plakat oder Prospekt. Das Honorar bezahlt den Tag am Set, der Buy-out bezahlt die Reichweite danach.

Die rechtliche Grundlage ist das Recht am eigenen Bild. Nach [§ 22 Kunsturhebergesetz](https://www.gesetze-im-internet.de/kunsturhg/__22.html) dürfen Bildnisse nur mit Einwilligung der abgebildeten Person verbreitet werden. Der Buy-out ist der Preis dieser Einwilligung für eine bestimmte Nutzung.

Nach welchen drei Dimensionen bemisst sich ein Buy-out?

Ein Buy-out bemisst sich nach Gebiet, Laufzeit und Medien. Diese drei Dimensionen sind in der Branche üblich und lassen sich in jedem Vertrag einzeln festhalten.

Gebiet: regional, Deutschland, DACH, EU, weltweit
Laufzeit: zum Beispiel 3 Monate, 1 Jahr, 2 Jahre, unbefristet
Medien: Online-Shop, organische Social-Media-Posts, bezahlte Social-Media-Anzeigen, Print, Plakat und Außenwerbung, TV, Kino, Verpackung, Point of Sale

Jede Erweiterung in einer Dimension erhöht den Wert. Eine bezahlte Anzeige erreicht mehr Menschen als ein organischer Post. Ein Plakat in ganz Deutschland erreicht mehr als ein Schaufenster in einer Stadt.

Wie rechnest du einen Buy-out konkret aus?

Einen Buy-out rechnest du in der Praxis meist als Prozentsatz der vereinbarten Tagesgage. Feste, allgemein gültige Prozentsätze gibt es nicht; sie werden je Job verhandelt.

Rechenbeispiel (fiktive Werte zur Veranschaulichung)

Tagesgage: 800 €
Nutzung: Online-Shop und bezahlte Social-Media-Anzeigen, Deutschland, 12 Monate
Vereinbarter Buy-out: 100 % der Tagesgage, also 800 €
Gesamt: 800 € Gage plus 800 € Buy-out, also 1.600 €
Verlängerung: weitere 12 Monate zum selben Buy-out, vorab vereinbart

Die Prozentsätze im Beispiel sind keine Marktpreise. Unser Erfahrungswert: Bei TV- oder Plakatkampagnen kann der Buy-out ein Vielfaches der Tagesgage betragen. Für Bilder, die nur im eigenen Online-Shop laufen, ist der Buy-out häufig bereits im Tagessatz enthalten oder fällt gering aus. Kläre das ausdrücklich, statt es vorauszusetzen.

So gehst du bei der Kalkulation vor

1. Lege fest, welche Medien du in den nächsten 12 Monaten wirklich nutzt. 2. Trenne organische und bezahlte Nutzung. 3. Wähle das kleinste Gebiet, das du brauchst. 4. Frage das Model oder die Agentur nach einem Buy-out für genau diese Nutzung. 5. Vereinbare eine Option auf Verlängerung zu einem vorab genannten Preis.

Warum lohnt sich ein „Total Buy-out“ selten?

Ein Total Buy-out, also alle Medien, weltweit und unbefristet, lohnt sich selten, weil du für Reichweite zahlst, die du nie nutzt. Erfahrene Models und Agenturen preisen diese Variante hoch ein oder lehnen sie ab.

Sinnvoller ist ein gestaffelter Buy-out: Du kaufst zunächst ein Jahr und die Medien, die du sicher brauchst. Läuft die Kampagne gut, verlängerst du zum vereinbarten Preis. So bleibt das Budget kalkulierbar, und das Model wird fair an einem Erfolg beteiligt.

> Kaufe die Nutzung, die du brauchst – nicht die, die du dir vielleicht irgendwann wünschst.

Was gilt, wenn der Buy-out nicht geregelt ist?

Wenn der Buy-out nicht geregelt ist, entsteht Streit über den Umfang der Einwilligung. Für die Rechte des Fotografen bestimmt [§ 31 Abs. 5 Urheberrechtsgesetz](https://www.gesetze-im-internet.de/urhg/__31.html), dass sich der Umfang eines Nutzungsrechts nach dem Vertragszweck richtet, wenn die Nutzungsarten nicht ausdrücklich einzeln bezeichnet sind.

Für die Einwilligung des Models gilt praktisch derselbe Gedanke: Was bei der Buchung nicht erkennbar vereinbart war, ist unsicher. Nutzt du Bilder aus einem E-Commerce-Shooting später auf Plakaten, riskierst du Nachforderungen. Dieser Abschnitt ist keine Rechtsberatung; bei größeren Kampagnen lohnt sich eine anwaltliche Prüfung des Vertrags.

Wie wirkt sich die Agenturprovision auf den Buy-out aus?

Die Agenturprovision kann auch auf den Buy-out anfallen. Agenturen berechnen Auftraggebern in der Regel eine prozentuale Provision zusätzlich zum Modelhonorar; ob sie auch auf den Buy-out berechnet wird, steht in der Auftragsbestätigung (Erfahrungswert). Frag vor der Buchung nach einem Gesamtangebot.

Buchst du ein freies Model direkt, entfällt die Agenturprovision. Dafür vereinbarst du Gage und Buy-out selbst und hältst beides schriftlich fest.

Wie formulierst du eine klare Buy-out-Klausel?

Eine klare Buy-out-Klausel nennt Betrag, Gebiet, Laufzeit, Medien, Beginn und Verlängerung. Sie gehört in die Buchungsbestätigung oder den Model-Vertrag, nicht in eine lose Chatnachricht.

Checkliste: Inhalt einer Buy-out-Klausel

1. Produktion und Datum des Shootings 2. Betrag des Buy-outs, getrennt von der Gage 3. Gebiet, zum Beispiel „Deutschland, Österreich, Schweiz“ 4. Laufzeit mit Beginn, zum Beispiel „12 Monate ab Erstveröffentlichung“ 5. Medien als abschließende Liste 6. Verlängerungsoption mit Preis 7. Ausschlüsse, zum Beispiel keine Weitergabe an Dritte, keine Bearbeitung mit KI zu neuen Motiven 8. Recht des Models, die Bilder für das eigene Portfolio zu nutzen

Weitere Klauseln für den Vertrag erklärt der Artikel [Model-Verträge erklärt](/magazin/model-vertraege-erklaert). Wie du das Gesamtbudget aufstellst, zeigt [Was kostet ein Model?](/magazin/was-kostet-ein-model-budget-shooting).

Quellen

FashionUnited: [Das Leben als Model: Eine Businessperspektive – Teil V](https://fashionunited.de/nachrichten/mode/das-leben-als-model-eine-businessperspektive-teil-v/2015101619007) (16.10.2015)
Gesetze im Internet: [§ 22 KunstUrhG](https://www.gesetze-im-internet.de/kunsturhg/__22.html), [§ 31 UrhG](https://www.gesetze-im-internet.de/urhg/__31.html)

Hinweis: Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung.

Dein nächster Schritt

Auf Model.de gibst du bei jedem Job die gewünschten Nutzungsrechte an. Models sehen so vor der Bewerbung, was du mit den Bildern vorhast, und können ihren Buy-out direkt einpreisen. Die Nutzung ist für Auftraggeber kostenlos – mehr unter [Für Auftraggeber](/fuer-auftraggeber).